赚到钱就是好企业吗?

每个人的世界,都充满着不确定性。因此,人的一辈子,遇到问题都不可避免要做出判断和决策,有时候判断对了,做出的决策成功率就高;但有时候判断会出错,导致决策也错了。比如,你要不要结束一段可能没有结果的情感,和另一位可能给你更好生活的人走在一起;再比如,如果你在经营企业、在投资项目,赚现在的钱还是赚未来的钱,等等。其实,每个人的内心都有做出判断的一套方法,这些方法,虽然和我们所面临环境的复杂性相比简直弱爆了,但是,如果你没有这套相对理性的方法,就没办法集中精力,把你有限的资源用到你希望达成的结果上。

做判断最好的方法

那么,什么是做判断最好的方法呢?例如,你要判断这样的问题:有不少中小企业,帐面上的盈利挺不错的,现金流也不错,老板不差钱,赚到了钱就是好企业吗?

现在,越来越多的企业家在思考这个问题,这是为什么呢?原来,现在的资本市场和企业界,在起伏不定的商业大潮冲击下,渐渐认清这样一个事实:现在赚钱的企业将来未必能够持续赚钱,现在不赚钱的企业将来也未必不赚钱。“我现在赚钱,将来能不能持续赚钱?”、“现在生意不错,但是将来会不会有一天忽然间没生意了?”实际上,这个问题来源于企业经营者对未来不确定性深深的不安!在不安转变成焦虑之前,你可以试试这种方法,帮你做出高效的判断和决策。

(图片来自于笔记侠)

赚到钱的就是好企业吗?为了回答这个问题,我们首先得知道,人的大脑在做判断的时候,运算能力其实是很有限的,决策,实际上是在有限的几个备选项之间做出最优选择。那么,什么是做判断的最好方法呢?这里给你推荐——比较驱动法。例如,同一行业(肉类食品)、同一年度(2016年)、主营业务相近(生产批发零售)、一小一大的A和B两家企业,把他们分开放在一张表的两列进行比较,左边列是A企业的获利性因素,右边列是结构完全一样的B企业,把这些获利性因素进行两两比较:

厉害咯,主营业务毛利率和销售净利率都是反映公司盈利能力最重要的指标,是企业经营的结果,是实现资产收益率最大的保证。这A公司真的很能赚钱,10个财务指标里面,有5个比体量大它几十倍的上市公司还漂亮!首先,净资产收益率高,证明其产品在区域小范围内受欢迎程度颇高;其次,收益质量表现优秀,证明产品受欢迎,利润高,现金充裕。

咋样?A一定是家好企业了吧?!先别急,比较驱动法的特点,就是帮你在做决策的时候,先建立一个参照标准,

而B公司就是这么一个同行业参照物,俗称“标杆对比”。标杆企业有12.45%的负债而A公司的负债为零,好还是不好?企业如果要贷款、要融资,从债权人的角度看,资产负债率越低越好,这意味着企业偿债有保证,贷款不会有太大风险。但是反过来看,利用供应商货款的数期或从银行借来的低成本资金进行扩大再生产,

如果公司收益率大于利息率的话,股东就会赚取额外的利润,有更多的资本进行下一轮的生产销售循环,更有利于公司的长远发展。而A公司经营历史从无负债,无非几种可能,1是没有这个意识;2是没有这个渠道;3是没有驾驭更大资金规模、扩大经营的管理能力;4是小富即安的心态。

现在赚钱,未必将来能持续赚钱

再就是,标杆企业高达62.32%销售毛利率的背后,蕴藏着什么值得A公司学习的管理能力呢?原来,做肉禽类食品加工销售的B公司,可以说把产品的全身、全制作过程都变成了不同毛利率的产品,形成了适合不同消费者口味的产品阶梯,有效提升了产品的盈利能力,以及提高了畜牧养殖周期不均衡的抗风险能力。在市场竞争中,高中低档产品协同作战,低毛利量大产品可以冲减成本,高毛利产品则提高了公司毛利率。而反观A公司,44.38%的销售毛利虽然不低,但显然还没有形成适合不同类型消费者口味的产品阶梯,在这个行业,产品品类不够丰满,很容易造成季节性的忙闲不均和产能闲置。

因此,现阶段赚钱,但是将来能不能持续赚钱就不确定了。从长远来看,A公司如果不做转型升级,以原始的经营管理状态显然不足以应对未来的竞争、做强做大。

古语说,人无远虑必有近忧!面对未来的不确定性,假如没有一套有力的思想武器,又怎么能相对轻松地驾驭未来的复杂性呢!如果你是企业经营者,不妨通过下面的几个问题,测测自己的盈利能力。结果如何?请在留言区和我互动吧。

战略与战术哪个对企业更有用呢?
究竟什么是商业模式的创新?

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