让你家产品像病毒一样流行——营销中暗藏的人性规则之2

俗话说,好事不出门坏事传千里,能传千里的,不管是坏事还是好事,通常被人看见,然后一次、两次、三次这样口口相传造成的。被人看见,专业术语,叫可视化。

可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用

为什么大部分人都不喜欢喝酒,但却经常在饭局上喝酒?因为喝酒热闹这个行为是可视的,而反对喝酒这个思想是不可视的。你不知道邻居使用的是什么牌子的牙膏,却能清楚的看到他开的轿车的牌子,邻居的购车行为实际上也影响到了你的购买决策;在调查了1500万辆轿车的销售记录后,乔纳•伯杰教授给出这样的结论,近八分之一的轿车销售受到像邻居这种的社会影响。

(图片来自网络)

再举3个例子,看看可视化原则是怎样让产品或者思想流行起来的。

使隐蔽的产品公开化

一群男生为了号召人们关注男性面部健康而相约蓄须,越来越多人加入,使人们看到了男性面部健康这个隐蔽的产品。粉红丝带,代表着对乳腺癌的关注。这都是隐蔽产品公开化的方法。同理,我们更容易讨论挂在墙上的名画,而非锁在保险柜里的东西。

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在产品中为自己做广告

这也是可视化的方法。当你用iPhone发了一条微信,后面会有发送自iPhone的文字,这就是他在给自己做广告。这一招非常有效,可以让你的产品可视化。

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公共可视性应用的反例

南希.里根拍摄的反毒品广告通过大规模传播希望观看到的人们不要去吸毒。但研究结果显示这则广告让更多的青少年吸毒。因为它让吸毒这种行为可视化,似乎是一种常见想象。比如“没有买卖就没有伤害”这就广告语,反而会导致更多人企图猎杀,这条广告只是为了募捐更方便。再比如经常报道女大学生失踪的案件,会导致更多女大学生失踪。这都是可视化的结果。因此假如你不希望看到更多错误行为的发生,就不要向人们强调这些错误行为。

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想要你的产品或者思想流行起来吗?用今天分享的观点检视一下,或许会给你带来突破呢!

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