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千亿资本追逐下的网红经济:靠颜值年入千万!一文起底背后真相

随着互联网向移动互联网发展,人们的生活逐渐进入到了“互联网+”时代,融媒体成为了当下最火的话题,人们对于内容资讯的需求已经跨越了互联网媒介本身,创造出与传统经济截然不同的一面,内容为王的当下,更是造就了一个个IP经济神话。

(图片来自网络)

2016年被称为网络直播元年,各类电商平台、媒体机构甚至是商家个人都纷纷押宝直播圈,庞大的信息量与更鲜活的方式,通过网络流量迅速抢占人们的视线,从接触到成交,只需几分钟,即可完成对消费者“高效转化”,IP网红,成为了电商购物的销售神话。

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就以电商巨头淘宝为例,在淘宝直播上,有“带货女王”之称的薇娅,在去年淘宝双十一期间就完成了3.3亿产品成交量的奇迹,与她合作过的商家品牌已超过了5000多个,年销售高达27亿。“一夜带货一套房”的薇娅在淘宝直播创造的千亿销售神话,就像是在互联网中开启了一个新世界,这些大网红在带领消费者“剁手”的时候,也深深刺激了许多“准网红”们的神经。

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不懂李佳琦和薇娅,就不懂淘宝直播、快手和抖音背后,明显是一场关于流量变现效率、供应链速度和新品牌崛起带来的变革。诸如薇娅、李佳琦这样的KOL,为什么会有如此高的“带货能力”,在这些网红经济背后的营销套路是什么?今天就带大家一起探讨下。

一、产品质量够“硬”,才是带货的核心

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以李佳琦为例,他作为一个主推口红的KOL,在口红带货能力中可谓是首屈一指的,但是很多人并不清楚,在他的背后是一个上百人的团队在运作,对于口红产品的筛选也是极为严格,据说李佳琦的选品通过率只有10%,在众多商家品牌中挑选出容易实现爆款的产品。最后,货质量好不好、价格是不是最低价、原生流量大不大、和KOL本身的人设是不是相符、平台的用户是不是有购买习惯等等因素,成为了整个带货体系的核心。

真正合格的带货网红,会饰演一个比消费者更刁钻的角色,毕竟他的每一次直播,都是在用自己的声誉做“代言”,倘若你商家,只要产品质量价格足够低,给网红的佣金足够高,就能把销量拉升吗?恐怕结果会让你失望了。

二、塑造特色,要善于贴“标签”

相信大家看过这个男生卖口红的视频,都会有很深刻的印象,与大多数普通的女性美妆网红不同,曾经就职于某品牌化妆品导购的李佳琦,工作经历赋予了他一定的专业度。李佳琦式的带货视频具有明显的特征,因为他的整个视频结构中都围绕了:解决消费者痛点(不知道买什么)、诱惑点(“买了这个就和你一样漂亮”)和兴奋点(“真的和你一样”)而展开,此外,对于形形色色的口红,他也非常善于给产品贴上便于记忆的“标签”,简单的口红色号顿时变成“初恋粉”、“斩男色”、“姨妈色”、“0失误色”、“嫩到飞起色”等等,试问,在这庞大的流量背景下,通过营销高手团队的一套套“组合拳”,又有多少消费者能忍住不跟着李佳琦愉悦地“剁手”呢?

三、借助平台流量,借力打造粉丝矩阵

年轻群体的日常离不开互联网,而如今微博日活跃数量已经达到了5.88亿,微信作为渗透率最高“国民社交软件”用户量自不必说,抖音的日活跃用户也达到2.5亿,微博、微信和抖音的“两微一抖”成为了网红和粉丝交流最活跃的地方,同时也造就和推动了直播经济的发展。自媒体平台作为内容创作的风口,仍然像一个孕育KOL的孵化器,创作者分享价值内容,平台反馈流量帮助KOL完成最初始的粉丝积累。

自媒体资讯平台与电商购物平台在未来具有高度的融合性,未来的网络电商模式会逐渐脱离传统的粗暴,优秀的KOL更像是一个站在消费者立场为消费者服务的角色。垂直领域的网红正在快速崛起,网红经纪公司以团队分析网红定位、对接品牌,放大效应;未来更具爆发力的KOL可能不会是一个真正的人,“他”可能成为一个虚拟的IP。

内容为王时代、拼粉丝的时代,对商家企业营销来说尤为重要,从现在开始就组建自己的自媒体品牌传播渠道,以方法论为基础的运营思维,是以后跨界创新和互联网转型升级的最佳选择。

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