3秒卖掉10万件,一年卖出300亿,优衣库的赚钱法宝原来是“它”

今年的市场环境不景气,服装生意也不好做了,明年估计还会更加艰难?也许吧,但至少优衣库的情况并没有大家想象中的那么糟糕。

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前段时间,优衣库(UNIQLO)的母公司,日本讯销集团向外界公布了2019财年(2018年9月-2019年8月)各项业绩,结果出乎了大部分业内人士的意料。

据报表内容展示,目前优衣库大中华区(包含中国大陆、香港和台湾)的营收、利润双双大幅增长,年收入高达5025亿日元,约合人民币327亿元,同比增长了14.3%,利润也同比增长了20.8%,助推集团营收总共达到了2.29万亿日元(约合1500亿元人民币),创造了历年来最好的业绩。

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然而,在成功的背后,优衣库的发展比我们想象的还要曲折, 2002年,优衣库在上海开出了中国大陆的第一家门店,但由于不熟悉国内市场,直至2005年底,也仅开出9家优衣库门店,其中2家关闭,无一盈利。逐渐的试错与分析之后,优衣库决定调整管理层和市场定位,驶入快车道的优衣库焕发出新的力量,整体盈利开始拉升,尤其是2013年后,整体发展逐步加速,每年都以新增80到100家门店的速度在中国扩张。2019年,优衣库在中国大陆开设的门店已经超过了710家,一线城市门店覆盖率约占总数的30%。

让人难以置信,在中国这样的一个服装大国,服装巨头众多,而优衣库仅用了17年时间,就大幅超越了安踏、海澜之家等国内服饰品牌,率先触达300亿的体量。引动了许多专业人士的好奇,优衣库的赚钱法宝究竟是什么?

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3秒卖掉10万件,“IP思维”巧变市场“印钞机”

“优衣库需要一件永远的畅销款” 优衣库创始人柳井正的理念成为了优衣库成功的关键,坚持平价路线,又极为难得地保持着时尚特性,在“简约百搭舒适”之外, 找到一个“年轻人生活方式”的品牌价值,在“鱼龙混杂”的中国服装市场,优衣库将“IP思维”融入服饰利用联名款借力使力,利用全球著名设计师、艺术家等合作推出潮流T恤,成功打造出了属于优衣库自己的“爆款”。联名UT,也成为了优衣库旗下最具人气且最赚钱的系列之一。

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其实IP思维延伸出的IP经济并不是什么新鲜物,IP经济最早可以追溯到上个世纪20年代,当时迪士尼所创作的米奇老鼠、唐老鸭等等都是著名的IP形象,利用已有的形象知名度,基本上这些IP形象一经出现,立马就能获得庞大的流量,从而轻松变现。

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如今互联网已深入到我们生活的方方面面,内容为王的IP经济背后是IP内容价值的体现。

譬如大家所熟知的复仇者联盟等漫威IP,这些IP的背后都有着许许多多动人的故事,创造出的漫威宇宙,从钢铁侠到蜘蛛侠,从惊奇队长到美国队长,从绿巨人到银河护卫队,这一个个大家喜闻乐见的IP形象背后都有大量的故事线进行穿插,相比于冷冰冰的品牌,消费者显然更喜欢有血有肉的故事,

这也让IP经济具备了强大生命力和延伸性。

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优衣库利用“IP思维”,巧妙地集合了迪士尼、小黄人等经典卡通形象,汇聚了SPRZ、LEGO、Ramen等文化创意元素,甚至还联合了草间弥生、涂鸦教父Futura等全球各地的艺术家和创意工作者,为旗下的联名UT制造了持续不断的“爆点”,将T恤文化发扬到极致,优质实惠的价格搭配深入人心,热IP潮流,变着法子撩拨各个年龄层消费者的购买欲,从而编织出了属于优衣库的“永远的畅销款”。

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IP形象的打造并不是一朝一夕的事情,持续的输出IP内容需要对应的方法,无论是品牌露出还是产品推广,都离不开互联网的力量,而如今自媒体经济的日益增长也恰恰说明了企业打造自身IP内容的可行性,利用自媒体平台的庞大用户流量,输出有价值的品牌资讯,实现内容价值的提升和传播,将会成为未来优秀企业的标配。

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