创立不到3年的拼多多,凭什么能上市,电商领域的狂欢还没结束?

最近,腾讯多位高管退出拼多多的消息,引发了中国商圈及业内人士的热议,事实上,腾讯与拼多多的合作由来已久。在大部分人的理解中,腾讯通过为拼多多提供微信入口,利用微信庞大的用户流量为拼多多的推广注入了大量活力,让拼多多顺利度过新生期,这一次“分手”的原因我们不得而知,但是创立不到3年即完成上市的拼多多,除去腾讯的助力,仍旧还有很多细节值得我们学习。

在中国近十多年来的电子商务“发展史”中,出现了很多网购平台,我们所熟知的平台除了有淘宝、苏宁、京东之外,拼多多算是这几年比较出名的网购平台了,大浪淘沙之下,拼多多为什么还能在淘宝、京东纵横电商的夹缝中生存,并取得成功? 我认为最重要的原因在于拼多多独特的“商业思维”。

(图片来自网络)

我们都知道,在当今电子商务市场中淘宝和京东占据大量市场份额,而其他电商平台想要在市场中生存就必须要创新发展模式,“前人栽树,后人乘凉”不会出现在生意场上,购物平台若是继续走淘宝、京东的老路最终只有死路一条。

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而拼多多的成功关键就在于创新了社交电商新思维,与“国民软件”微信展开合作,率先通过微信社交朋友圈的方式来获取了大量的用户基础,上亿级的用户流量,可谓让拼多多刚出生,就站在了其他电商平台望尘莫及的终点。

当然了,仅仅只有流量还不行,拼多多要想留住用户就得采取高转化的营销策略。众所周知,在拼多多的平台中,百分之九十商品的价格都要远比淘宝、京东的更为便宜,而且用户还可以通过拼团购买、砍价、限时秒杀、签到领红包等方式让商品的价格再一次降低,利益的驱动之下,让消费者自发性地帮助拼多多完成品牌裂变扩散的机会。

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而另一方面,尽管低廉的商品价格曾让拼多多的品牌受损,但是他们主打的拼团和砍价的模式仍然让平台实现了良性循环,而且拼多多对内部商家的管理也极为严格,商家参与的拼团和砍价活动都要收到拼多多的全场监控,最大限度地解决了商家超时发货、虚假发货、刷单等违规现象。拼团、砍价等活动模式一来可以让消费者降低购买成本,二来也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体,可以说是一个互惠共赢的社交电商策略模式。

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很多人说,中国消费者在经历了十多年来的网购生活后,网购平台已逐渐从群雄逐鹿的状态走向尘埃落定,而拼多多的成功恰恰说明了电商领域仍然具有非常大的潜力,这无异给那些唱衰电商的人一记尴尬的耳光。拼多多利用巨大的社交朋友圈流量和超低优惠商品购买的模式来获得消费者认可,赢得市场份额,成功打造了三年上市的神话,你觉得拼多多的成功是无法复制的?

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并不一定,商业思维决定高度,你且看现在如火如荼的自媒体经济,商家如果可以借助自媒体平台自有的流量,可否实现品牌与产品的多重获利?

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